เมื่อคุณสามารถสั่งช้อปสินค้าแบรนด์เนมส่งตรงตัวจริงจากแฟชั่นรันเวย์

24.01.12

by Poon  Panichewa

ปัญหาอย่างหนึ่งที่มักจะเกิดขึ้นกับ “รักช้อป” ตัวจริงเสียงจริง ที่คลั่งไคล้แบรนด์เนมมากๆ ก็คือ “ทำอย่างไรชั้นถึงจะสามารถครอบครองชิ้นไอเทมสุดอลังการที่แสดงบนรันเวย์ได้โดย 1. ไม่ต้องรออีกครึ่งปีเพื่อให้ไอเทมเหล่านั้นแลนดิ้งมาสู่หน้าร้าน 2. แน่นอนว่าร้านต่างที่สั่งคอลเลคชั่นมาย่อมมีออเดอร์ที่ “ทอน” ความการแสดงสุดแฟชั่นของชิ้นงานเหล่านั้นลงเพื่อเหตุผลทางการค้าที่ต้องการให้เข้าใจ, เข้าถึง และขายง่ายขึ้น ลองนึกถึงเสื้อแจ๊คเก็ตหนังกระทิงไบเอสคัทจาก Rick Owen ที่ปกใหญ่อลังการขลิบเฟอร์ที่จะต้องกลายมาเป็นแจ็คเก็ตหนังแกะนุ่มในทรงเดียวกัน แต่เฉิดฉายไม่เท่านั้น สำหรับเหล่าแฟชั่นฮันเตอร์ทั้งหลายย่อมไม่พึงพอใจอย่างแน่นอน นั่นเป็นเพราะสภาพธุรกิจที่ตกต่ำทำให้ร้านค้าต่างๆ หันมาตกลงกับแบรนด์เพื่อผลิตสินค้าที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของร้านมากขึ้น โดยตัดทอนดัดแปลงดีไซน์ที่ทางแบรนด์พอรับได้

โอกาสทางการค้านี้ฉายให้เห็นแสงสว่างทางความสำเร็จรำไร เพราะในเมื่อมีกลุ่มคนบ้าคลั่งที่กำเงินเป็นฟ่อนๆ พร้อมจะแหวกบรรดาเอดิเตอร์ตัวแม่ทั้งหลายเข้าไปซื้อไอเทมชิ้นร้อนกันสดๆ หลังเวทีทันทีที่รันเวย์โชว์เดินเสร็จ แต่ในความเป็นจริงนั้นไม่มีทางเป็นไปได้ เพราะอภิสิทธิ์ความ exclusive ของแบ็คสเตจย่อมถูกหวงห้ามไว้เฉพาะซุปเปอร์สตาร์ในวงการเท่านั้น ดังนั้นจะทำอย่างไรหละ เพื่อจะตอบสนองเม็ดเงินสะพัดเห็นๆ ของตลาดคุณภาพ

คำตอบคือ Moda Operandi (modaoperandi.com) ออนไลน์สโตร์แห่งใหม่ที่ผนวกความทันสมัยแบบร้านค้าออนไลน์ทั่วไป กับสไตล์การจับจ่ายแบบ pre-order ที่คนไทยคุ้นเคยนั่นเอง แต่นี่ไม่ใช่การรับสั่งเครื่องสำอางค์เกาหลี หรือคอลเลคชั่น H&M ที่แม่ค้าต้องไปยืนต่อแถวซื้อตามใบสั่งของลูกค้าที่มาจับจองกันตามหน้า Facebook แต่อย่างใด แต่มันเหนือชั้นกว่านั้นจ้ะ...

ด้วยคอนเนคชั่นอันทรงพลังสุดๆ ของ Aslaug Magnusdottir อดีตนักการตลาดประจำ Gilt Noir ธุรกิจร้านขายสินค้าตัวอย่างจากแบรนด์ต่างๆ ที่มักจะได้ยินจากบรรดาลูกค้าว่า เสียดายที่สุดที่ไม่ได้ช้อปชิ้นรันเวย์ แต่สุดท้ายต้องมาซื้อเวอร์ชั่นดัดแปลงเติมนั่นนี่จากร้านต่างๆ และนั่นก็คือไอเดียจุดประกายแรงที่ Magnusdottir คิดตัดสินใจใช้คอนเนคชั่นส่วนตัวในการดีลชิ้นรันเวย์ไอเทมมาให้ลูกค้ากลุ่มนี้ได้ช้อปเลยแบบไม่ต้องรองานลดราคา และเมื่อเธอได้พบพาร์ทเนอร์คู่ใจอย่าง Lauren Santo Domingo บรรณาธิการประจำนิตยสาร Vogue ยิ่งทำให้นาวาแฟชั่นของเธอนี้ติดปีกไกล

ในเดือนมิถุนายนปี 2553 Magnusdottir ตัดสินใจลาออกจาก Gilt Nior พร้อมกับเงินทุนจำนวน 1.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐที่เธอรวบรวมมาจากนักลงทุนที่สนใจ เพื่อนำมาเซ็ทอัพความสำเร็จไม่ไกลเกินเอื้อมโดยใช้ชื่อว่า Moda Operandi ซึ่งเป็นคำแผลงมาจากสำนวนลาติน Modus Operandi ที่แปลว่า วิถีการทำงาน (โดย Moda Operandi ก็แปลว่า วิถีแห่งงานแฟชั่น นั้นเอง) หลังจากนั้นด้วยความน่าเชื่อถือของทั้ง Magnusdottir ที่เป็นตัวแม่เรื่องการเซ็ทระบบธุรกิจแฟชั่น และ Domingo ที่เชื่อมต่อความเป็นไปได้กับแบรนด์ และคนวงการแฟชั่นต่างๆ ทำให้ MO สามารถรวมทุนได้เพิ่มอีก 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งนับเป็นการเปิดตัวความยิ่งใหญ่ระดับสะเทือนออนไลน์สโตร์อื่นๆ ได้เป็นอย่างดี

หลักการทำงานง่ายๆ ของ MO นั่นก็คือ ภายใน 48 ชั่วโมงหลังรันเวย์โชว์ของแบรนด์ ภาพสินค้าและคีย์ลุคจากรันเวย์จะถูกอัพโหลดขึ้นให้สมาชิกได้สนุกสนานกับการเลือกชมไอเทมที่ตัวเองต้องการ คลอไปกับการอ่านรีวิวสดร้อนจากบรรดาบล็อคเกอร์ที่กำลังสรรเสริญหรือบังสุกุลคอลเลคชั่นต่างๆ อยู่ นั่นหมายถึง ในอดีตที่เราๆ กระหายอย่างได้กระเป๋าใบนั้น รองเท้าคู่นี้ขณะชม style.com เราก็จะเปลี่ยนมาสะบัดนิ้วไล่เลือกสินค้าที่ MO แทน เมื่อสมาชิกได้ตัดสินใจเลือกสินค้า (แบบเดียวกับที่เห็นบนรันเวย์) แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการวางมัดจำ 50% และนั่งดีดนิ้วหรือจะลดหุ่นรอรับเสื้อ-กระโปรงตัวใหม่ไปพร้อมๆ กับที่ดีไซเนอร์จะรีบถีบจักรเย็บชุดตามใบสั่งตรงจาก MO ทันที เพื่อให้พร้อมส่งให้สมาชิกทันทีที่คอลเลคชั่นนั้นวางจำหน่ายตามฤดูกาล แต่นักช้อปจ๋าอย่านิ่งนอนใจไป เพราะ MO เปิดให้เราพรีออเดอร์ได้แค่ 3 วันหลังจากรันเวย์โชว์เสร็จสิ้นเท่านั้น!

อีกหนึ่งข้อดีของ MO ก็คือ จากเดิมที่เราจะต้องเดินควานหาเสื้อผ้าที่เหมาะสมสบไซส์กับหุ่นของเรา ที่บางครั้งร้านต่างๆ มักจะไม่สั่งไซส์ที่หลุดไปจากลูกค้าของตัวเองมากนัก จุดอ่อนนี้ถูกอุดเรียบร้อยที่ MO เพราะในเมื่อคุณสามารถสั่งสินค้าที่ยังไม่ผลิตได้ นั่นก็คือสินค้าที่ถูกผลิตออกมาจะต้องถูกสร้างมาตามไซส์ของคุณ ในทางกลับกันกับทางแบรนด์ก็สามารถผลิตไซส์ใหญ่พิเศษ หรือเล็กพิเศษให้กับลูกค้าที่เคยหมดโอกาสจะสวมใส่ชุดสวยของแบรนด์ได้

นับวันๆ ปีกของ MO ก็ยิ่งสยายกกล้าแกร่งใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ยิ่งเมื่อ MO ประกาศข่าวว่า TAylor Tomasi Hill สไตล์ไดเร็คเตอร์ผมแดงสุดเปรี้ยวแห่ง Marie Claire ตัดสินใจทิ้งโต๊ะบรรณาธิการของเธอ เพื่อมารับตำแหน่งผู็อำนวยการฝ่ายศิลป์ที่ MO นั่นยิ่งตอกย้ำถึงความแน่นอนของคอลเลคชั่นที่จะถูกส่งตรงผ่านทางคอนเนคชั่นแน่นปึ้กของ Domingo และ Hill นั่นเอง

ปัจจุบันรายชื่อแบรนด์ในสังกัดของ MO นั้นไล่ตั้งแต่ Thakoon, Derek Lam, Preen, Prabal Gurung, Peter Som, Diane Von Furstenburg, Narciso Rodriquez, 3.1 Phillip Lim ไปจนถึง Fendi, Kenzo และ Missoni กำลังต่อคิวเปิด trunk show บนรันเวย์แห่งใหม่ที่ชื่อ Moda Operandi แห่งนี้

รวบรวมจาก fashionista.com, nymag.com, www.businessweek.com และ modaoperandi.com